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创业记录:从种子到天使我们是如何拿到投资的

2019-08-04 18:43栏目:投资

  从种子轮到天使轮,咱们走了一年众的时候!正在这1年众的时候里,关于我局部的生长成果特地大!结尾,总结正面答复题主的题目:

  咱们接连睹了几个投资人,大师的相仿反应是:不清楚咱们这个东西和墟市上的OA软件有什么分别。不管咱们如何刻画,如何声明,别人都听不睬会!咱们的念法正在投资人眼里,一文不值!你没有产物demo,没有效户数据,连和另外软件有什么分别,都讲不真切…

  2)创业者找投资,开始要计划的是一份好的BP!合于什么是好BP,网上原料一大堆,自身去扒拉吧!这个我也还正在进修中,有机缘众交换。其次,我感触必要创业者计划的便是打制一个好的团队!起码你的纠合创始人要和你才力互补,手艺、墟市都要有有劲人才行。

  2014年10月到2015年3月份,是咱们最贫穷的一段时候!钱花没了,团队的决心也速耗尽……独一支柱咱们延续有动力做下去的情由是:接连有一片面用户承认咱们的理念,赞许咱们的产物给他们带去了价钱!于是,那时分咱们团队肯定:再苦再难,也要周旋,起码为笃爱咱们的这些用户做出一个合格的产物来!

  不外,比力侥幸的是咱们正在2014年4月拿到了一个30万的种子投资(重要情由是由于当时谁人投资机构就正在用excel写事务周报,他们感触咱们这个项目比力接地气!)。这笔钱关于咱们团队的精神饱动效力,远宏伟于金钱的运用价钱!起码声明了,有那么少少人看好咱们做的工作!正在不停给自身打鸡血的同时,咱们一边完备产物,一边延续做墟市,另一边当然也正在延续找投资……可题目是,到了2014年9月份,种子投资早就花完了!咱们产物迭代了7个版本,但类似如故没有找对完婚用户题目的办理计划!咱们的数据如故很惨,我所睹过的投资人,他们如故怀有深深的疑义!下图是我当时拾掇的投资机构的名单。

  2)没拿到投资,不代外你的项目欠好。我的少少同砚,他们的项目特地好,乃至每年都有不菲的节余,但也许由于行业或者墟市界限的题目,并没有拿到融资。不过不行抵赖,他们做的是一个很好的生意!

  3)投资人都正在找好项目,好团队!你得声明,你们有这个势力,适当他们的盼望。

  3)厉害的团队特地众!比来出席了种种创业大赛,发明现正在创业的牛B团队太众了!什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等阔绰创业团队层见迭出!并且现正在新三板门槛很低,根本上B轮自此的公司差不众VC就有机缘退出。

  2013年的时分,企业SaaS软件还不像现正在这么火……而咱们也深知太雄伟的体系,咱们也做不了。所幸咱们当时发明一个征象:良众公司都正在用word、excel写事务日报、事务周报、事务谋略,网罗咱们公司也是如许。但这种形式确实特地艰难:你念念倘使你部下有7局部,你每周得翻开7封邮件,7份excel外格才华清楚大师正在干嘛,假如要恢复,就更痛楚了……基于此,咱们肯定开采一套事务谋略与职司治理体系。有了这个念法后,咱们写了一个BP(现正在看看无比粗劣),念找投资!(咱们创业2年半后,马会平码资料才清楚本来创业是能够找投资的啊!要清楚以前都是咱们自身借亲戚同伴的钱,正在创业啊!!!)

  人人都是产物司理(是以产物司理、运营为重点的进修、交换、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产物人和运营人,建设8年举办正在线+期,线+场,产物司理大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个都邑,熟手业有较高的影响力和着名度。平台咸集了稠密BAT美团京东滴滴360小米网易等着名互联网公司产物总监和运营总监,他们正在这里与你一块生长。

  由于投资人实在都是比力熟的,不要让他们清楚你危急的念找投资!我局部以为每次应当只联络3家,然后听他们的反应!把他们的疑义办理后,假如确定没意向,再找下一家。尚有一个情由是:投的众了,若是良众家约你面道,你的时候实在是不足用的。

  你得清楚,哪些机构对你来说比力紧要,哪些不紧要!刚首先的时分,大能够去找哪些对你来说不太紧要的机构,去练练手。

  到了到2015年3月份的时分,咱们第8版的办理计划类似找到了少少价钱点,用户首先杀青自延长,更紧要的是咱们慢慢有了少少付用度户。这时分,再去找投资的时分,彰彰感到到能够用数据感动投资人了,同时关于产物的定位和生长,咱们自身也梳理的更真切了(那段时候,我最紧要的事务一方面是找投资,另一方面便是天天找用户聊,聊毕竟他们笃爱咱们产物什么地方,哪些地方欠好)。皇天不负有心人,究竟正在2015年6月份,咱们拿到了数百万的天使投资。(之于是正在早期就找两家VC,和咱们后期的生长计谋相合系。)

  1)投资人都口舌常聪颖的人!假如你的产物逻辑、贸易逻辑不真切,拿投资根本没戏;

  通信专业我是2011年3月首先创业的,那时咱们的主交易务是给少少大中型的企业做定制化软件开采,例如事务流、OA、临盆治理的少少体系。团队从首先的2局部,到2013年5月份生长到了8局部!固然咱们创始人团队,每月每人仅拿5000块行动生计费。但纵然云云,有时公司的现金流如故比力急急!由于做定制化软件周期长,并且倘使再遭遇甲方的需求转折,或者混沌的主,不只项目不获利反而尚有不妨赔钱!

  本文由 @小小小小鸟 原创宣布于人人都是产物司理 ,未经许可,禁止转载。

  1)没拿到钱的项目,决定是有题目的。我出席过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT司理人等良众早期项目标途演。根本上拿到投资的项目,都有比力靠谱的团队或者曾经有了好的运营数据。至今我还没睹过仅凭贸易谋略书就拿到投资的项目。

  咱们长远的领会到:跟着互联网的生长,客户关于企业利用软件的体验恳求越来越高,但定制化开采软件的客户往往给不到很高的价钱,让你有充盈的时候去打磨产物。于是定制化软件这个行业,墟市会越来越小。于是,正在2013年8月份,咱们肯定转型做一款SaaS的企业利用产物。

  2)投资人都是很务实的!我睹过的大片面投资人都是很有务实精神的,你给他们讲的东西,根本上他们都市去进修了然,于是万万不要对他们撒谎!

  1)投资人投的决定是适当他们机构的大宗旨。每个机构的要点都不相似,这必要你找投资时,自身去做作业。最容易,看看他们官网以及之前投过的项目类型。

  做出来demo后,咱们的产物上线了!咱们拿着demo延续去找融资,投资人合切的是:你们用户数据是什么样的?我欲哭无泪啊……由于咱们直到2014年3月份,每天的网站拜候量都惟有20众个,注册更是个位数……

  被袭击的弗成了!犹记失当时正在3W咖啡遭遇的某机构投资人,一首先感触咱们念法不错,然后还特意约咱们去他们机构的别墅聊。结果恭候咱们的是被他们几个合资人纠合“批判”,从他们那出来后,我和我的伙伴 @毛文强 、斌哥无比悲伤!正在回城里的公交车上,咱们不绝的问自身:毕竟做不做???原委贫穷的忖量,咱们最终肯定不管有没有投资,先把demo做出来!要清楚,当时公司为了转型,咱们曾经把定制化营业停掉了,这把做不可,差不众咱们团队就玩完了!原委3个月猖獗的加班日子,咱们究竟做出来了一个产物demo!!!